Punto de equilibrio. Camino Inka Machupicchu Ancestral - Caso Practico

Resumen

En el presente trabajo se determina el Punto de Equilibrio de un paquete turístico, para ello fue necesario, en primer lugar definir cuales serían los costos fijos y los variable. Se estudio, en detalle las acciones que se desarrollan en cada momento del recorrido. Los resultados obtenidos permiten definir diferentes variantes de precio, estableciendo una dinámica entre costo – volumen – utilidad que lleva al propietario a evaluar diferentes escenarios por donde puede moverse para obtener los mejores resultados en su operación. Dado el detalle con que está tratado el tema, resulta útil para todos aquellos que quieran emprender un negocio similar.

Desarrollo

Revisemos brevemente como está estructurado el paquete y a través del mismo, localizar los costes fijos y los costes totales. Después agregaremos aquellos costes no contemplados en el recorrido pero que incurrimos en ello para poder realizar la operación, me refiero a los costes de administración, promoción y publicidad, comercialización, etc. Finalmente, vamos a resumir los resultados en un cuadro que nos permita aplicar cualquiera de las fórmulas para la determinación del Punto de Equilibrio.

TURISMO DE AVENTURA

PAQUETE: 5184110001

CAMINO INKA MACHUPICCHU ANCESTRAL

04 Días / 03 Noches

DIA 01 : Cusco / Chillca / Wayllabamba

Hrs. 06:00 : Salimos de la Ciudad de Cusco, en bus de turismo (el bus se considerará un coste fijo si tú lo alquilas, pues hayan más o menos pax, te costará lo mismo ), hasta la localidad de Chillca (km. 82), punto inicial del impresionante y espectacular Camino Inka a Machupicchu, por la misma ruta de los Inkas. Tiempo de viaje aproximado 02 horas.

Hrs. 08:00 : Inicio de la caminata cruzando el Río Vilcanota, adentrándonos hacia las montañas (acá necesitarás un guía al cual habrá que pagarle por realizar su trabajo, este se puede considerar como un coste fijo) . Nuestro primer encuentro es con el complejo precolombino de Llaqtapata, donde tomaremos el almuerzo (el coste del almuerzo será variable, pues dependerá de la cantidad de pax que asistan a la excursión ).

Hrs. P.m. : Reinicio de la caminata hasta llegar a Wayllabamba, lugar donde instalaremos el campamento para el pernocte y la cena (la cena es un coste variable por la misma razón que el almuerzo; ahora, como hay que pernoctar en un campamento, entonces el coste dependerá de: Si la pernoctación se realiza en tienda de campaña de tu prpiedad o se trata de un campamento ya establecido por lo que hay que pagar cada noche. En el primer caso constituirá un coste fijo y en el segundo un coste variable; también dependerá de la negociación previa que hayas establecido con el dueño del lugar)

DIA 02 : Wayllabamba / Abra de Warmiwañuska / Pacaymayu

Hrs. A.m. Desayuno (constituye un coste variable, pues depende de la cantidad de pax) muy temprano. Este es el día más dificultoso, porque debemos ascender hacia el paso ó abra de Warmiwañuska, ubicado a una altitud de 4,200 m.s.n.m. que viene a ser el punto más alto de todo el camino, que se alcanza en una dura caminata de más de 04 horas, Desde aquí tenemos un panorama impresionante de los nevados, montañas y valles. En el descenso tomaremos el almuerzo (coste variable).

Hrs. P.m. : Reinicio de la caminata descendiendo hasta el pequeño valle de Pacaymayu, donde ubicaremos el segundo campamento para el pernocte y la cena (recibirá el mismo tratamiento que explicamos anteriormente, es decir, la cena es un coste variable y la pernoctación dependerá de los elementos antes apuntados).

DIA 03: Pacaymayu / Runkuraqay / Sayaqmarka / Phuyupatamarka /

Wiñaywayna

Hrs. A.m. : Desayuno (coste variable) muy temprano. Iniciamos la caminata ascendiendo al segundo paso ó abra de Runkuraqay, a una altitud de 3,800 m.s.n.m. En el recorrido visitaremos los complejos arqueológicos de Runkuraqay y Sayaqmarka (en algunos lugares turísticos, se paga por la visita a los complejos arqueológicos, de manera que este es un coste variable, es decir, usted paga según la cantidad de su excursión ), para luego descender hasta el grupo arqueológico de Phuyupatamarka (Pueblo de las Nubes) (igual al anterior, habrá que ver la forma de pago ), hermoso paraje, donde haremos una parada para el almuerzo (coste variable).

Hrs. P.m. : Reiniciamos la caminata y tomamos el descenso desde la montaña alta hacia el valle sub tropical, bajamos unas interminables escalinatas de piedras que nos conduce hasta el complejo arqueológico de Wiñaywayna (montaña joven) (puede resultar un coste variable), ubicado en las laderas de un precipicio que domina el cañón por donde discurre el Río Vilcanota, con un impresionante paisaje, que rodea las magníficas y misteriosas edificaciones líticas inkas.

Hrs. P.m. : Cena y pernocte en el campamento (el mismo tratamiento que anteriormente; la cena es un coste variable, mientras que la pernoctación de penderá de los elementos ya apuntados).

DIA 04 : Wiñaywayna / Inti Punku / Machupicchu

Hrs. A.m. : Luego del desayuno (coste variable) nos conducimos por un tajo de la montaña, en medio de precipicios y de exuberante belleza natural, subiremos por unas escalinatas de piedra y en la cima nos espera el Inti Punku ó Puerta del Sol. Desde ahí se puede ver en la parte baja a su majestad ¡Machupicchu!, Maravilla del Mundo, con una espectacular vista panorámica de la Ciudadela Inka.

Haremos una excursión (esta pequeña puede requerir costes y si es así serán costes variables, pues se pagará en correspondencia de la cantidad de pax) guiada por los sectores del Hurin (parte baja) y del Hanan (parte alta) de la Ciudadela, visitando los lugares sagrados y los barrios como la Plaza Principal, el Intiwatana ó Reloj Solar, el Templo de las Tres Ventanas, la Torre Circular. La Ciudadela, tiene un trazo y una configuración urbana admirable con una dosis de alta ingeniería, rodeada de profundos precipicios y flanqueada por altas montañas como el Wiñaywayna (montaña joven), el sector sub urbano de la Ciudadela, está rodeado de andenerías ó terraplenes dedicados a la agricultura, es decir una belleza mágica, misteriosa, incomparable e inolvidable.

Hrs. P.m. : Bajada en bus (el bus se considerará un coste fijo si tú lo alquilas, pues hayan más o menos pax, te costará lo mismo ), al pueblo de Machupicchu

Hrs. P.m. : Almuerzo (coste variable)

Hrs. P.m. : Recreación en los baños termales (opcional). (quién pagará estos baños el paquete o el turista?

Hrs. 17:20 : Salida del tren de Machupicchu (coste fijo si entra en el paquete) con destino a Cusco

Hrs. 21:00 : Arribo a la Ciudad de Cusco y traslado (si tú pagas el traslado será un coste fijo) al hotel

FIN DE LOS SERVICIOS

Incluye:

• Bus de turismo a Chillca ó Piscacucho (coste fijo)

• Ticket de ingreso al Camino Inka y Ciudadela de Machupicchu (coste variable, depende de la cantidad de pax))

• Guía oficial de turismo (bilingüe) (coste fijo)

• Porteadores para equipos en general (excepto objetos personales del pasajero) (coste fijo)

• Equipos de carpas hospedaje, comedor, cocina, baño (coste fijo, ya sea que lo alquiles o sean tuyos, si son tuyos, entra a jugar la deprciación de equipos y el desgaste de útiles)

• Alimentación completa durante el trek (coste variable, dependerá de la cantidad de pax)

• Bus de bajada Ciudadela / Aguas Calientes (coste fijo)

• Tren de turismo Machupicchu / Cusco (coste fijo)

• 01 almuerzo en Machupicchu (coste variable)

• Seguro médico contra accidentes vehiculares (cobertura del SOAT) (coste fijo)

• Primeros auxilios y asistencia permanente. (coste fijo)

No Incluye:

• Impuestos

• Ticket aéreos nacionales e internacionales

• Tasas aeroportuarias (TUAA) USD $ 06.05, para embarque a vuelos nacionales y USD $ 30.25, para embarque a vuelos internacionales

• Consumos extras (bebidas alcohólicas, llamadas telefónicas, lavandería, propinas, snack, etc.)

• Porteadores personales (Cargadores de mochilas, bolsas de dormir y colchonetas (Máximo 6.5 kilos por persona, según reglamento)

• Bolsa de dormir (Se puede alquilar)

Llevar:

• Mochila

• Bolsa de dormir

• Ropa adecuada para el frío y calor

• Zapatos de caminata

• Poncho para lluvia

• Ropa de baño y toalla

• Cámara fotográfica ó filmadora y baterías

• Agua natural, pastillas purificadoras y snack

• Repelente y bloqueador solar

• Gorro, linterna y lentes

• Artículos de higiene personal

• Dinero extra

Identificación de los costes fijos y los costes variable

Ejemplo:

Ahora tomamos un precio por pax, digamos pues:

Precio por PAX = 55 Soles

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Como se puede apreciar, según las cifras empleadas, para empezar a obtener ganancias la excursión debe contar con unos 67 pax.

Vamos a determinarlo por la fórmula

Venta = Coste Variable + Coste Fijo + Utilidad

Venta = Precio por Pax X Cantidad de Pax

Coste Variable = Coste variable por Pax X Cantidad de Pax

Sustituyendo en la expresión anterior, tendríamos

Precio Pax X Cantidad Pax = Coste variable Pax X Cantidad de Pax + Coste Fijo

De manera que:

55X = 45X + 666

55X – 45X = 666

10X = 666

Luego, X = 66,6 ˜ 67 pax

Lógicamente, como una persona no se puede dividir, en esta aproximación ya tendría utilidad con 67 pax.

Consideraciones Finales

• 1. Si aumentas el precio base, disminuirá la cantidad necesaria de pax para alcanzar el punto de equilibrio.

• 2. Si disminuyes el precio base, aumentara la cantidad de pax necesaria para alcanzar el punto de equilibrio.

• 3. Si quieres obtener un beneficio neto del 25% respecto al coste total, entonces, debes razonar de la forma siguiente:

Precio Pax X Cantidad = Coste Pax X Pax + Coste Fijo + 25% (Coste Total)

y hallar el punto de equilibrio en estas condiciones, es decir, considerando una utilidad del 25% del coste total

• 4. Si además, la comisión mayorista es del 20% del coste total, entonces debes agregar esto a la fórmula anterior.

Autor:

Lic. Rigoberto Fernández Padilla

Fuente:monografias.com 

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